El INS y la SUGESE y las prácticas monopolísticas.

Cuando no basta la eficiencia operativa, la buena promoción orientada a brindar los mejores beneficios al público consumidor y se trata de defender lo indefendible, vienen los acontecimientos drásticos e inevitables y el monstruo cae en el despeñadero.

El INS como órgano en el mercado de seguros, intenta hacer las cosas a contrapelo de las buenas prácticas empresariales y comerciales. En vez de buscar eficiencia y los mayores beneficios para ganar clientes y sostener clientes, acude a tácticas como "pregúntele al cliente cuánto le cotizaron el seguro x y nos bajamos un 20%. Los jerarcas de esa institución, sin titubeo y menos basados en un estudio técnico, toman decisiones que a la postre van a determinar medidas drásticas que aún no sienten.

Cuáles van a ser esas consecuencias? Pues lo inevitable. Muy pronto y muy lamentable para los empleados de la institución, empezarán los despidos masivos y los recortes en la respuesta a los clientes. Cuando la cobija no dá, tendrán que recurrir a medidas correctivas que los llevará en una espiral de deterioro en las finanzas, y en consecuencia, en la prestación de servicios e indemnizaciones a los clientes y en recortes salariales y despidos.

Y la presidencia ejecutiva recientemente ha pedido un aumento desproporcionado en su salario que actualmente está sobre los $10,000.00 por mes. Y para no ser mal ejemplo para los mandos medios, la receta también aplica para los mandos medios y nivel ejecutivo.

Quienes pagamos estos derroches, los clientes y los que no somos clientes del INS.

Algo similar está pasando con el ICE pero ese es tema de otro espacio, aún más complicado.

Ver el enlace de Juan Ignacio Gamboa, MBA que adjunto y que trata sobre este tema:

http://www.elfinancierocr.com/blog/aseguro/

Hasta el próximo

Administradores y administrados.

Una vez más el gobierno nos confirma que es un mal ejecutivo y un peor administrador.

Es irónico que por una parte las multinacionales de la tecnología y los servicios nos busquen para establecer aquí sus empresas por una parte, y por otra, nuestro pueblo y los visitantes extranjeros, tienen que soportar una de las peores redes viales del mundo...del tercer mundo.



Es de verdadera vergüenza para un costarricense estar en una conversación entre amigos extranjeros cuando dicen: Si, esperaron más de 25 años por una carretera al pacífico se merecen ahora un concesionario que sordo a establecer condiciones propicias y soluciones que nos lleven a buen puerto en lo que a este servicio refiere. Ahora la mayoría del público lamenta la suscripción de un contrato desbalanceado y que nos ofrece poco o de nulo apalancamiento negociador como contratantes o clientes. El programa de concesiones se lleva un duro golpe. Una vez más.

A todo este desastre, los que pagamos por este somos los de siempre los "administrados" como nos llaman. A veces creo que somos tan mansos que nos pueden catalogar de mensos. Fácilmente.

Para decir las cosas por su nombre, el Ministerio de Obras Públicas y Transportes se queda deficitario y en deuda con todos los costarricenses. Nosotros como usuarios y consumidores tenemos que soportar cobros desproporcionados por un pésimo servicio y una infraestructura subcontratada con un fin; fin que es una meta muy lejana a brindar bienestar y beneficios para los grupos de interés y vecinos de las localidades que toca y que afecta.

Eso es un tema pero también la disconformidad, se deja sentir en los tres poderes de la República. La credibilidad de todos estos y cualquiera de ellos, está cada día más cuestionado. He escuchado comentarios tan delicados como que hace unos meses con la familia que estaba entonces en el poder, sabíamos que estaban lucrando y echando el beneficio para su saco, pero que por lo menos la cosa se movía. Ahora, estamos comparando nuestro quehacer cotidiano con la experiencia del gobierno de don Abel. En vez de avanzar, retrocedemos.

Y qué decir del anarquismo? Los grupos de poder hacen lo que les viene en gana. Se vota un referéndum y el 49% perdedor, tiene secuestrado los dictámenes del plebiscito por los mandos medios que tienen más poder que sus jerarcas y ejercen una fuerza de boicot a todo lo que la mayoría ganó por imperio del sufragio.

Costa Rica, el país soberano y vigilante de los derechos humanos y el estado de derecho, está haciendo las cosas al revés. Nuestos gobernantes, jueces y jerarcas están demasiado gordos por su poder y sus altos ingresos que están entregando el país a manos de grupos y personas que nos van a llevar al desastre.

Un Servicio Pobre, constituye un grave error para su negocio.

Casi todo el mundo que tiene una empresa o negocio sabe que las referencias boca a boca que hacen los consumidores, van a significar el éxito de su negocio. Igualmente importante es la ausencia de cualquier referencia negativa de sus clientes sobre su negocio. Nada va a ponerle un candado y cerrar un negocio más rápido que ganarse una reputación de mal servicio al cliente. Recuerde cuántas veces has tenido una mala experiencia en un restaurante local y a cuántas personas le hablaste de esta experiencia. ¿Alguna vez volviste a ese restaurante? ¿Consideras que los amigos a los que le has dicho alguna vez visitaron ese restaurant? La respuesta a ambas es probablemente que "No". ¿Está ese restaurante aún en el negocio? La mayoría de los restaurantes donde he experimentado un mal servicio ya no operan. Los hechos son simples. Si un negocio no se centra en brindar el mejor servicio a sus clientes, rápidamente va a quedar fuera del negocio.

Palabras de un mal servicio se propagan rápidamente y de igual manera, el no centrarse en la satisfacción de sus clientes actuales, resultará ser un costoso error. Un estudio grupal o focus group del Grupo Verde y de la Escuela Wharton en la Universidad de Pennsylvania reveló algunas estadísticas alarmantes. Primero, reveló que casi la mitad de los compradores evitarán una tienda en particular, porque tuvieron una mala referencia de otra persona. Además, el 31% de los clientes le dirá a uno o más de sus amigos sobre una mala experiencia y ésta a su vez, le dirá en promedio a cuatro personas.

En la abrumante sociedad de Internet de hoy día las cuatro personas citadas anteriormente, pueden convertirse rápidamente en miles de personas, si un cliente decide compartir su mala experiencia en línea a través de sitios de redes sociales como Twitter o Facebook. Y, cuando esa experiencia negativa es compartida, sin duda que pueden contar que con un poco de exaltación y malestar, se puede convertir en algo un poco más terrible que lo que en realidad era. El estudio concluyó además que de cada 100 clientes insatisfechos un negocio puede llegar a perder entre 32 y 36 clientes actuales o potenciales.

Es mucho más barato mantener un cliente actual de lo que cuesta atraer a uno nuevo. Las empresas con un enfoque estratégico en el servicio pueden ganar mucho más que un negocio centrado simplemente en el crecimiento a través de la comunicación creativa y las campañas novedosas. Prefiero visitar la tienda de ferretería Roush local a la contraparte en los grandes centros comerciales de mejoras para el hogar de la localidad. Cada vez que visito Roush, puedo contar con alguien que me pregunta si necesito ayuda para encontrar algo y conseguirlo dentro de uno o dos minutos dentro de la tienda. Este no es el caso cuando visito la gran cadena. De hecho, durante mi última visita a esta tienda, ni un solo empleado me ofreció algún tipo de asistencia durante todo el tiempo que pasé dentro de ella.
Cuando finalmente le pregunté a un empleado que me ayudara a encontrar el artículo que necesitaba, simplemente me dio la ubicación aproximada del pasillo y que por ahí debía yo buscar por mi cuenta. Sobra comentar que no he vuelto a esa tienda. Probablemente voy a compartir con unas cuantas personas mi mala experiencia allí y de igual manera comentaré cómo en Roush siempre están siempre dispuestos a ayudar a sus clientes una vez que se pasa por la puerta de entrada. Incluso puedo publicar mi mala experiencia en línea para compartir con el resto del mundo. ¿Cuántas personas verán esta publicación, es una incógnita, pero estoy pensando que será algo más que unos cuantos. ¿Puede una empresa permitirse el lujo de tener cientos o quizás miles de personas que la conocen y que sienten que ésta no valora a sus clientes? Una simple estrategia con en el enfoque y orientada en el servicio a su base de clientes actuales, va a ser una campaña promocional, por si sola, que recorre un largo camino hacia la promoción y comercialización efectiva de su negocio.

Traducción Publicada con permiso de: Mark Morris Mark Morris is a veteran of 22 years in the area of operations and customer service in the sports and entertainment industry. Mr. Morris recently launched the website http://CSWatchDog.com/ which is a free site designed to provide a medium for consumers who have experienced poor service and wish to voice their opinion to the online community. Mark Morris. Visite su sitio: http://cswatchdog.com/

Iniciando en el Viaje de la Experiencia del Consumidor (inglés

Strativity Group Customer Experience Management Boot Camp #1 from Strativity Group on Vimeo.

Obsolescencia Planeada ahora más frecuente que nunca.

Desde mis días de universidad en los 70´s se hablaba del tema. Hoy el fenómeno es llamado consumismo. Una buena perspectiva que les recomiendo ver y ojalá que le sirva para meditar hacia dónde vamos con este fenómeno y dónde nos va a llevar sus consecuencias.

http://www.rtve.es/alacarta/videos/el-documental/documental-comprar-tirar-comprar/983391/

Propósito de Paz con el Consumidor

"El respeto al derecho ajeno es la paz" Benito Juárez

No todas las empresas o instituciones son tan atentas en profundizar en los motivos y las necesidades de los consumidores. Algunas empresas privadas y, algunas instituciones públicas desatienden y no hacen caso a las disconformidades y las quejas de los consumidores. Este blog es un intento para conocernos mejor como consumidores y para escuchar a otros que de alguna manera, sienten lesionados sus derechos en algun momento de verdad con un vendedor.

Estudios realizados en la mayoría de las actividades e industrias nos indican que una mayoría de los consumidores insatisfechos callan, y no advierten cuando sus derechos de compradores o patrocinadores han sido lesionados. Actúan no obstante, cambiando su marca o su empresa de servicio, en vez de plantear la queja. Esto es muy peligroso pues la alta gerencia puede estar confiando que ese importante tema está bien pues no han escuchado de quejas en el departamento de atención al público.

Pretendemos aquí ser un medio de comunicación para ofrecer a otros estos momentos de verdad que han resultados negativos con algunas empresas, pero también pretende ser un modo de acción por parte de la empresa o institución aludida, para generar una acción correctiva. También pretende establecer el marco jurídico para canalizar la correspondiente queja ante la entidad denunciada o ante los organismos que vigilan por los derechos del consumidor que paga y confía en satisfacer una necesidad mediante un producto o servicio. Entre los tipos de abuso se incluyen algunos como el trato interpersonal por debajo de un estándar de respeto que da la empresa a sus clientes; el cumplimiento de las espectativas post-venta, los esfuerzos promocionales de diversa naturaleza, los programas de Responsabilidad Social, etc.

El fin de cualquier empresa pública o privada debiera ser cubrir eficientemente las necesidades de sus clientes o usuarios y todas las estrategias comerciales y de responsabilidad social, debieran estar enfocadas hacia este fin. Por tal motivo, Es de suma importancia provocar un intercambio de ideas que confluya hacia el fin que todos perseguimos como consumidores que es lograr el intercambio de valor equitativo y justo.

¿Cuáles son sus derechos como consumidor?

La Ley de Promoción de la Competencia y Defensa Efectiva del Consumidor define en su artículo 32 los siguientes derechos:

• Estar protegido contra riesgos que puedan afectar su salud, seguridad o medio ambiente.
  
• A la protección de sus legítimos intereses económicos y sociales.
  
• A tener acceso a información oportuna, veraz y suficiente.
  
• Tiene derecho a escoger los bienes y servicios de su preferencia con absoluta libertad y en iguales características de contratación a las de otros consumidores
  
• A estar protegido contra la publicidad engañosa, las prácticas y cláusulas abusivas, así como los métodos comerciales desleales.
  
• Mecanismos efectivos para lograr la defensa de sus derechos
  
• Recibir apoyo del Estado para formar grupos y organizaciones de consumidores y la oportunidad de que sus opiniones sean escuchadas en los procesos de decisión que les afecten

Comisión Nacional del Consumidor - Ministerio de Economía Industria y Comercio